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menu le guide du conseil en stratégie accueil chapitres cabinets extraits auteur acheter le guide blog démystifiez le conseil en stratégie vous voulez devenir consultant en stratégie? vous voudriez en savoir plus sur les grands cabinets et choisir celui qui vous correspond le mieux ? vous voulez vous préparer de manière optimale pour réussir vos études de cas? ecrit par un ancien consultant et s’appuyant sur 25 entretiens avec des acteurs du secteur, le guide du conseil en stratégie est l’ouvrage de référence pour découvrir la place de paris, comprendre les spécificités de chaque cabinet et se préparer de manière optimale pour ses entretiens. insights une mine d’informations issue de consultants hot topics analyse des enjeux actuels du secteur get in stratégie et méthode de préparation 190 pages 25 interviews 20 fiches cabinets 5 tetes de cabinets interviewes chapitres introduction au métier de consultant toutes les bases pour comprendre le métier de consultant et le business model d’un cabinet cartographie des cabinets une analyse de la place de paris, mettant en valeur les grandes typologies de cabinets pour comprendre les différences entre les cabinets fiches cabinets une vingtaine de fiches donnant des informations détaillées sur les principaux cabinets à paris pour se distinguer en entretien : stratégie, positionnement, organisation et culture du bureau enjeux du secteur une analyse détaillée des principaux enjeux de l’industrie pour gagner en hauteur de vue : renforcement des big four dans les activités de stratégie, impact du big data, risque de disruption, etc. méthodologie de préparation aux cas une méthodologie exclusive de préparation aux études de cas pour faire la différence en entretiens cabinets interviewés nous nous sommes entretenus avec une vingtaine de cabinets de la place de paris pour établir une cartographie détaillée du marché, et fournir aux candidats des fiches détaillées de chaque cabinet. extraits organisation d'un cabinet de conseil au-delà de l’unité de base que représente un bureau, les cabinets ont développé une structure internationale pour favoriser la collaboration entre les bureaux et mutualiser certaines fonctions communes. l’organisation typique d’un cabinet « généraliste » (i.e. pas spécialisé sur un seul secteur ou une seule problématique) suit la structure matricielle suivante : la plupart des cabinets sont organisés en practices sectorielles et/ou fonctionnelles. en général, à partir du grade de manager les équipes dans chaque bureau sont affectées à une practice fonctionnelle et/ou sectorielle. des partners responsables de practice, au niveau local et mondial, sont nommés. ils fixent les orientations du cabinet au sein de la practice, comme par exemple : – vers quels types de clients faut-il concentrer l’effort commercial? – quelles sont les nouvelles problématiques clients à traiter ? – quelles méthodologies faut-il développer ? – quelles publications faut-il préparer pour appuyer l’effort commercial des partners ? les fonctions support (documentaire, production, it…) peuvent également être mutualisées entre les bureaux : un service d’externalisation de production de slide ou un service documentaire bénéficient d’économies d’échelle évidentes. historique des cabinets de la place de paris les grands cabinets américains historiques sont arrivés en france dans les années 1960-1970 : mckinsey, arthur d. little, at kearney, bcg. ils participent à l’internationalisation des entreprises américaines, et contribuent à la diffusion des méthodes de management anglo-saxonnes – la période est marquée par le rattrapage de l’économie française face au « défi américain » (jean-jacques servan-schreiber, 1967). des acteurs français apparaissent également, comme bossard consultants (racheté en 1996 par capgemini). en 1979, mars & co est fondé par un partner du bcg, dominique mars. ce dernier souhaitait travailler en exclusivité pour ses clients, rompant ainsi avec la pratique admise dans l’industrie qui veut qu’un cabinet puisse conseiller des entreprises concurrentes tant que les équipes n’échangent pas d’informations confidentielles (principe du chinese wall). le cabinet corporate value associates (cva) sera ensuite fondé par des anciens de chez mars & co. dans les années 1980-1990, une deuxième vague de cabinets internationaux, souvent issus de spin-offs de cabinets plus anciens, s’implante à paris : bain & company, lek, oc&c, roland berger, oliver wyman. on remarque que les cabinets ont désormais une politique d’expansion internationale plus rapide, et que les acteurs les plus récents (oc&c, oliver wyman) ouvrent leur bureau parisien quelques années après leur création. si les principaux acteurs internationaux sont maintenant représentés sur la place de paris, le paysage demeure dynamique, avec des équipes entières qui peuvent changer de cabinet. ainsi, la croissance de roland berger en france au cours des quinze dernières années s’explique notamment par l’arrivée d’équipes de partners d’a.t. kearney et oliver wyman en distribution et services financiers (ces cabinets ont depuis eu le temps de reconstruire leurs équipes). depuis 20 ans, de nombreux cabinets français sont également apparus, le plus souvent fondés par d’anciens partners de cabinets internationaux. ce segment de marché est très dynamique, et nous ne prétendons donc pas être exhaustifs ; néanmoins, quelques cabinets se distinguent. estin & co, fondé en 1997 par jean estin, se positionne principalement sur des missions de stratégie. advancy compte 150 consultants couvrant des problématiques variées et possède un réseau de 7 bureaux. kea & partners, fondé par des anciens de bossard, compte également 150 consultants, et se positionne sur les problématiques de transformation d’entreprise. sia partners s’est développé rapidement (notamment par croissance externe) et compte 470 consultants en france, la majorité étant basée à paris. enfin, greenwich consulting, reconnu notamment pour sa présence dans le secteur des télécoms, a été racheté par ey en 2013 dans le cadre du renforcement des acteurs de l’audit sur le conseil. les spécificités de la place de paris et les raisons des acquisitions des cabinets de conseil par des groupes d’audits seront développées dans le chapitre dédié aux enjeux du secteur. cartographie des cabinets à paris notre cartographie de la place de paris positionne une vingtaine de cabinets de conseil selon leur taille (nombre de consultants en france), leur niveau de chiffre d’affaire par consultant et leur réseau international. comme pour notre cartographie mondiale, nous ne prétendons pas être exhaustifs, et nous avons retenu les cabinets qui nous paraissaient les plus significatifs en termes de taille et positionnement sur les activités de stratégie. il existe de nombreux acteurs de stratégie de niche, fondés par d’anciens partners de grands cabinets, que nous n’avons pas représentés : nous en proposons une sélection plus large en fin du chapitre suivant. exemple de fiche détaillée de cabinet le guide comprend une vingtaine de fiches détaillées des principaux cabinets de la place de paris (mckinsey, bcg, bain, a.t. kearney, roland berger, arthur d. little, etc.) exemple d'enjeu analysé : l'impact du big data le « big data », où l’explosion du volume de données exploitables par les entreprises, est un enjeu clé pour le métier de consultant, pour au moins deux raisons : 1) cette évolution a un fort impact sur tous les clients des cabinets, qui doivent repenser leur stratégie, leurs process, leur organisation, leur relation client, etc. pour en tirer un avantage compétitif. les consultants peuvent donc proposer leurs services pour accompagner leurs clients sur l’ensemble de ces sujets. 2) le métier de conseil en direction générale est « basé sur les faits » (fact-based). l’intervention d’un cabinet a souvent pour but de collecter, objectiver, traiter et analyser des données afin de prendre des décisions rationnelles

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140, quai du Sartel
59100 Roubaix

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140, quai du Sartel
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  CONTACT Ano Nymous

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